法人携帯契約で有利な条件を得る交渉術【お役立ち情報】 | OFFICE110

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法人携帯契約で有利な条件を得る交渉術

法人携帯の相対契約とは？まずは基本を解説

例えば、法人で携帯1台に月1万円の通信費がかかっていたとします。

100台なら100万円、1,000台なら1,000万円の通信費が毎月のようにかかるわけです。

ではもし、この携帯1台にかかる通信費を5,000円、さらに3,000円ほどに抑えられるとしたらどうでしょうか？

単純計算で通信費は半額以下、場合によれば8割減にする事も可能です。

そこでどうやって通信費を抑えるのかというと、その方法がまさに「相対契約」。

この相対契約とは、法人間（企業間）で個々に取り交わされる契約（1対1の個別交渉でサービス内容を決める契約）を指します。

つまり相対契約をすれば、サービスを提供する側があらかじめ設定している料金よりも安く契約できるという事です。

またキャリアで契約する場合、数台単位で契約すると特別な割引が受けられます。

契約数が多いと1台に対しての単価を下げても利益に繋がるため、それだけ通信費を割り引く事ができるというわけです。

つまり相対契約では複数台同時に契約することで、料金をより安く抑えることができます。

法人携帯の相対契約はこんな方におすすめ！

相対契約により、法人携帯の通信費を大幅に削減できる可能性があることをご理解いただけたと思います。

ただし、すべての方が相対契約に向いているとは限りません。

以下に、相対契約をおすすめする方をまとめました。

交渉次第では、1台にかかる通信費が100円でも1,000円でも値引きされる可能性があります。

特に大手キャリアからすると、契約数の多い企業の方が大幅に値引きしやすいのは確かです。

よって法人携帯の相対契約では、少しでも多い契約数だとより値引き交渉しやすく効果的です。

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法人携帯の相対契約は交渉次第！成功の秘訣

法人携帯の契約数が多いと、相対契約に有利になると紹介しました。

ただし単に契約台数が多いだけでは、必ずしも値引き交渉が成功するとは限りません。

正直なところ、交渉には「技術」と「場数」が必要なものです。

そこで続いては、今からでも始められる相対契約のポイントを3つご紹介します。

1. 相見積もりを取る
2. 事前情報を集める
3. 細かく質問する

1．相見積もりを取る

相対契約の上で最も重要なのが、相見積もり（複数社で見積もりを取る）を取ることです。

相見積もりを取ることで相場を把握できる上に、他社と比較できるため最安値をチェックすることが可能。

さらに当然、他社の見積もりがあれば値下げ交渉に有利になるので、必ず複数社で見積もりを取りましょう。

2．事前情報を集める

相見積もりと同様に、キャリアの事前情報を集めることをおすすめします。

なぜなら、キャリアの提供するサービスと価格が不釣り合いな場合があるためです。

例えば「Aプランは高速・高品質の回線で5千円です！」と謳っているとして、実際に使ってみると回線が不安定であれば、サービスとして成立しません。

当然、相対契約において上記のような情報を開示する事で、より有利な条件を引き出せる可能性は高くなります。

情報を知っているかどうかで、大幅に通信費の削減に繋がると頭に入れておきましょう。

3．細かく質問する

情報収集の一環として、キャリアに対して細かく質問することも効果的。

疑問点などをきちんと質問する事で、交渉が受け身にならず、キャリアの担当者はより真剣に対応するものです。

また法人携帯の相対契約では、「通信費」だけが争点になる訳ではありません。

そのキャリアと長く取引きをしたいかどうかを見極める場でもあります。

親身に対応してくれない担当者については、交渉以前に契約候補から除外しても良いでしょう。

まとめ

法人携帯は、相対契約で価格交渉する事で、通信費を大幅に削減できる可能性があります。

特に契約台数が多いと値引き交渉を進めやすいのでおすすめです。

そこで相対契約で重要なのは、いかに自分に有利な条件を引き出せるか。

また価格交渉にあたり、複数社で相見積もりを取って比較対象を確保しておくことも大切です。

今回の記事の内容が、みなさまが実際に交渉される際の手助けになれば幸いです。

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